2020年12月30日，苏州万祥科技股份有限公司（以下简称“万祥科技”）就深圳证券交易所关于“分析并披露2018年收入大幅增长的原因”等问询问题进行了回复。

万祥科技表示，2018年度公司主营业务收入较2017年度增加了18,624.78万元，同比增长39.36%，营业收入较2017年度增长了20,105.36万元，同比增长40.21%。

对于2018年收入大幅增长原因，万祥科技分析，主要产品中，数电传控集成组件2018年收入较2017年增长11,428.61万元，增幅80.76%；热敏保护组件2018年收入较2017年增长4,016.71万元，增幅19.42%；柔性功能零组件业务处在发展早期，发展速度较快，2018年收入较2017年增长3,586.30万元，增幅428.25%；精密结构件业务总体保持稳定，2018年收入较2017年略微下降。

在数电传控集成组件方面，万祥科技表示，按结构不同，公司数电传控集成组件主要可分为金属结构、金属+FPC结构、金属+FPC+塑胶件结构。2017年度及2018年度，公司数电传控集成组件销量分别为2,281.27万件及2,073.69万件，平均销售单价分别为6.20元/件及12.34元/件。销量整体保持稳定，销售收入的上升主要是由单价上涨所致。从销量分析，2018年度，随着公司与主要客户的合作程度不断加深以及主要客户对数电传控集成组件需求结构变化，公司生产销售的重心逐渐向金属+FPC结构产品及金属+FPC+塑胶件结构产品转移，因此2018年度金属+FPC+塑胶件结构产品销量增加了115.35%，金属+FPC结构产品销量增加了302.22%。同时，金属结构产品销量有所下降，减少了39.40%。总体上，数电传控集成组件销量保持稳定，但产品结构变化较大。

从单价分析，2018年度复杂结构的数电传控集成组件销量大幅上升，随着产品复杂程度的提升，单位产品所需要的原材料增加且加工工序增多、工艺流程更加复杂，因此复杂结构的数电传控集成组件单价较高。受此影响，2018年度数电传控集成组件的平均销售单价为12.34元/件，较2017年的6.20元/件上升98.85%。总体上，万祥科技2018年度数电传控集成组件销售收入大幅增长主要是在销量基本维持稳定的基础上，由于产品结构变化导致销售单价上升所致。

在热敏保护组件方面，万祥科技表示，根据销售模式不同，公司热敏保护组件可分为终端品牌商指定以及非终端品牌商指定两种。2018年热敏保护组件销售收入上升主要系非终端品牌商指定模式产品的收入增长，该类销售在2018年实现了29.35%的增长。从单价分析，2018年万祥科技热敏保护组件的销售单价整体呈下降趋势，在终端品牌商指定模式下，售价的下降主要因定期价格下调；在非终端品牌商指定模式下，售价的下降主要是万祥科技为获取更多的市场份额而采取的主动市场策略。上述因素综合使得2018年热敏保护组件的平均销售单价由1.77元/件下降至1.62元/件。

从销量分析，2018年万祥科技热敏保护组件终端品牌商指定模式下的销量较2017年小幅上升，销量较为稳定。在非终端品牌商指定模式下，万祥科技主要通过自主接洽客户的方式进行业务开拓，凭借良好的客户基础和较强的客户开发能力以及良好的产品品质，并依托有效的成本控制，万祥科技具有一定的价格优势，因此市场份额上升较快。2018年度，非终端品牌商指定模式的销量较2017年增长3,003.36万件，增幅40.71%。

（校对/Andy）