锐明技术：目标到今年底出口欧美产品均通过越南工厂生产

近日，锐明技术在接受机构调研时表示，公司一直积极做各种准备以应对地缘政治和贸易战风险，比如公司在越南的工厂建成投产，目标是2024年年底前达到销往欧美主要国家的产品都是通过越南工厂生产。

锐明技术进一步说明称，公司的三级研发体系架构成熟落地应用，软件和硬件解耦分离，从而保证低成本、快速切换主芯片平台和各类硬件，其次客户自己可以基于公司三级研发架构进行自主知识产权的定制化开发，这就保证公司可以给客户快速提供满足各国监管要求的硬件产品、软件和算法；再有就是为应对美国NDAA法案，公司完成了从单一芯片向多芯片方案的转变，即能满足美国去中国化的要求，也能满足中国产品国产化的要求；另外，公司一直高度重视数据安全，目前已经在欧洲和美国建立了本地数据中心，保证当地的数据在合规合法的前提下在当地进行训练，严格遵守各地区各国关于数据安全和隐私安全的法律法规；第三就是公司将在海外建立研发中心及全球结算中心，全面应对技术及全球货款结算风险。

据介绍，锐明技术进入海外市场至今已有十多个年头。早期公司在海外市场以通用监控产品为主，直到2020年海外的业务重心开始快速转向更为专业的行业信息化产品。目前，海外业务以货运、公交、校车及出租行业为主，业务区域主要是欧美，中非、中东及亚太的业务也有了快速的增长，海外销售网络正逐步完善当中，全球营销网络布局逐渐显现。至23年底，海外共有八家全资或控股子公司，另有八个办事处，白区业务还在进一步拓展中。

与国内业务相比，海外市场的发展不仅需要面对语言和文化差异等挑战，还需要深入了解不同国家和地区的法规标准等要求，更加需要面对完全市场化竞争的挑战，这使得海外市场的拓展工作更加复杂和困难。尽管海外业务有这样或那样的困难和挑战，但海外也有不同于国内发展的特点，那就是市场需求较为强劲，且完全是市场化行为，只要你有好的产品和好的服务，再加上公司产品的性价比优势，海外业务增长水平及增长潜力均较大。

锐明技术表示，未来，公司仍会持续加大在海外市场的投入，特别是本地化投入，且会不断提升公司产品质量和服务水平，以期在海外市场取得更好的业绩。目前，海外营销中心已经是一个国际化程度很高的团队，本地化人员约占到海外总人数近40%，为公司海外业务拓展打下了一定的基础。