直击股东大会｜博众精工：行业周期致Q1业绩下滑，坚持“横向拓宽、纵向延伸”战略

6月13日下午，博众精工科技股份有限公司（证券简称：博众精工，证券代码：688097）召开2023年年度股东大会，就《关于公司2023年年度报告及其摘要的议案》、《关于公司2023年度财务决算报告的议案》、《关于2023年度董事会工作报告的议案》、《关于公司2023年度利润分配预案的议案》等12项议案进行了审议和表决。

作为博众精工机构股东，爱集微参与了本次股东大会并对各议案投赞成票，同时就其2023年和2024年第一季度经营业绩变动的关键原因和产品开发战略等方面等进行了交流。据悉，博众精工第一季度的业界波动主要受苹果订单的周期性影响。而为了克服对苹果产业链依赖度较高以及主营业务结构较单一的风险，博众精工坚持推进“横向拓宽、纵向延伸”战略。

Q1业绩下滑系行业周期影响

财务数据显示，2023年博众精工实现营业收入48.40亿元，同比增加0.59%；归母净利润为3.90亿元，同比增加17.80%。2024年第一季度，公司营业收入为7.43亿元，同比下滑15.88%；归母净利润为-0.21亿元，同比减少140.85%。

对于2024年第一季度的经营发展，博众精工日前在接受机构调研时表示，公司2024年第一季度营收下滑的原因是已经出货的设备未及时确认营收，归母净利润下滑的主要原因是3C项目周期提前，费用前置且设备尚未进入验收期。

在本次股东大会上，博众精工董事长、总经理吕绍林进一步对爱集微表示，多年来，博众精工的每年经营业绩都呈现“前低后高”的态势。“这与我们的行业和大客户周期性有关。目前，公司的核心业务领域是3C，其中客户是以苹果为主，整体营收占比近80%左右。”

“苹果的订单具有周期性，以今年为例，通常会在第四季度打样，这主要是为了明年的整个打样和订单，然后会在二三月份开始下单，总体是集中在2-5月几个月完成全年订单。同时，预计在3月份开始大规模生产，而后一直到8月是生产旺季，也被称之为大生产季。”

吕绍林补充道，苹果五六月份开始出货，一直持续到9月。“他们需要验收，通常6-11月是验收高峰，而验收通过后才能确认收入。因此，我们每年的营收基本都是前低后高，上下半年大致呈现1：2的比例，这与我们非标行业的特点紧密相关。”

以2023年为例，博众精工上半年实现营业总收入16.30亿元，为下半年32.1亿元的1/2。

目前，苹果正在加大海外市场的布局，同时国内供应链企业也在积加码布局海外地区。

作为国内3C自动化龙头企业，博众精工的“走出去”是否会带动相关供应链走出国外？对此，博众精工资金管理经理、证券与战略投资中心总监、董事会秘书余军对爱集微表示，“一方面，客户在海外布局，我们也在配合客户，包括配合他们的定制计划以及提供配套能力。另一方面，现在国内市场太卷，你不去占领海外市场，他们就会去占领。”

“但根据我们的判断，国内在很长一段时间仍然是全球3C电子领域最主要的市场，一些国外巨头的大部分供应链会放在国内。因为3C自动化制造装备是建立在整个工业体系的基因和土壤之上，印度、越南等地区如果没有相关配套的供应链就无法支撑起来。”余军说。

坚持“横向拓宽、纵向延伸”战略

在当前经营态势下，多家证券机构指出，博众精工潜在对苹果产业链依赖度较高的风险。

对于是否计划扩展更多安卓系列的客户，博众精工日前在接受多家机构调研时表示，“我们和安卓系列的客户一直都有合作，只不过该业务占整体营收比例较小。公司始终关注并积极寻求与安卓系列手机厂家的合作机会，不断探索各种可能的合作模式，努力寻找与安卓手机厂家合作的切入点，以期在不断变化的市场环境中保持竞争力。”

博众精工方面还称，目前公司接触到的安卓系列意向客户有小米、oppo、vivo、华为、荣耀、传音等，未来将会加大拓展力度，发掘客户需求，寻求合作机会。此外，公司已成立新的团队，承接安卓客户订单，现在打样的需求明显在增加，对未来安卓系列订单增长幅度持较为乐观的态度。

与此同时，博众精工的主营业务结构也相对较为单一。根据年报，2023年公司自动化设备营业务总收入为41.50亿元，同比+1.31%，毛利率为33.27%；治具及零配件收入为5.74亿元，同比-5.65%，毛利率为40.69%；核心零部件收入为1.13亿元，同比+6.68%，毛利率为16.73%。其中，自动化设备营业务展的营收占比达到85.7%。

对此，博众精工近年来坚持“横向拓宽、纵向延伸”战略方向，逐步拓宽自动化设备在终端的应用范围，同时在产业链里纵向发展，从终端制造延伸至零部件等组装环节，包括持续横向拓展新能源（锂电池、换电、汽车电子及零部件）、半导体（光通信、芯片）、低空经济领域的高端装备市场，同时纵向向上游关键零部件领域延伸。

例如在3C行业，博众精工的设备目前不仅可以应用于终端的整机组装与测试环节，而且已经纵向延伸至前端零部件、模组段的组装、检测、量测、测试等环节。同时，通过对消费类电子产品工艺流程的深刻理解与不断研发，公司成功推出覆盖整个FATP段的柔性模块化生产线，其自动化、高柔性、高通用性特点有利于快速布线并在短期内形成产能。目前该产品已经实现量产，且已交付40余条至生产线。

在新兴领域方面，博众精工新能源设备包括锂电池制造设备、智能充换电站、汽车自动化设备等，产品已经进入头部公司供应链，逐渐成为公司的第二增长极。此外，公司半导体设备包括高精度共晶贴片机、高速高精度固晶机和芯片外观检测AOI设备，其中共晶贴片机已获得行业知名企业400G/800G批量订单；高精度共晶贴片机已有成熟产品交付给客户使用，已取得初步成效；AOI检测设备新一代产品已研发完成。

鉴于博众精工积极推进“横向拓宽、纵向延伸”发展战略并取得一定成效，浙商证券的研报预计，公司2024-2026年营收分别为59.4、71.8、77.8亿元，同比增速分别为22.8%、20.8%、8.4%；归母净利润分别为5.2、6.5、7.2亿元，同比增速分别为33.0%、25.4%、9.9%。